汗水诠释拼搏 团队铸就卓越 2020年03月25日

汗水诠释拼搏，团队铸就卓越-质押监管市场营销部

投稿人：金融市场营销部-刘梦梦

质押监管事业部市场营销团队共有员工21名，其中营销人员6名，营销支持人员15名。

在近年来汽车市场整体下行及竞争日益激烈情况下，他们精准定位目标客户，精确营销优质客户，不断为公司注入优质客户群体。在他们的战斗下，公司基盘店量从2016年6506家，到2017的7723家，到2018年的8503家，再到2019年的9412家。他们每一年都当之无愧的赢得了最佳战斗力荣誉，他们永远是记录保持者，他们也永远是自己的记录打破者。

作为营销人员，自2016年至今他们累计服务汽车金融公司、银行机构、非银机构、主机厂客户490余个，人均服务客户近百个；他们2019年走访客户近700次，涉及总行、主机厂及各分支行渠道350余家；他们人均月度出差天数15个工作日，不是在出差的路上就是在商务谈判的会议中。

哪里有客户、哪里有需求、哪里有竞争、哪里有问题，哪里就有他们的身影，他们把客户、需求、竞争、问题化作一次又一次的力量，他们的行李箱随时为每一次的出发准备着！高频的走访使得他们无暇顾及自己的小家，父母、妻子、儿女在生病需要他们的时候，他们只能通过寥寥的微信文字表达歉意。他们甚至不敢视频，因为他们觉得亏欠家人太多，他们害怕视频里自己也会忍不住落泪。都说男儿有泪不轻弹，那是因为他们把眼泪化作了战斗的力量。

作为营销人员，他们专注，不断分析及跟踪客户需求，解决客户一次又一次的需求；他们专业，在商务洽谈中以客户需求为导向，为客户提供专业的风险管理方案，向客户不断展示我司的综合专业能力，不断赢得客户认可；他们专情，他们用杯杯满酒与客户推心置腹，赢得信任；他们时刻以关注及协助客户管控风险为己任，通过风险信息不断共享及交流，通过资源联动协助客户进行风险处置：

①2019年协助兴业银行对北京1家风险店进行车辆处置，市场营销人员连续数月奔波在房山、昌平、通州、大兴等地区，披星戴月，冒着严寒调动各种资源协助银行强制对风险车辆进行处置，为银行规避风险600余万元；②2019年6月-7月市场营销人员协助平安银行、奔驰金融、宝马金融处理某风险集团对车辆进行转移、仓储、风险处置等工作，为金融机构规避风险近亿元，得到客户高端赞扬，树立了长久质押在行业内的口碑；③2019年10月，我司协助交通银行成功处置某风险集团下167太车辆风险转移，为银行规避风险敞口2600万元；④2019年6月我司协助民生银行对云南地区某家他方监管风险店进行风险处置，为银行规避风险敞口30000余万元。

在营销人员的背后，有15位营销支持人员。她们都有一个共同的名字，他们不是女神，是“战神”。自2016年至2019年之间，她们累计处理开关店量26911家，年均沟通店量6728家，她们保证每一个营销项目的落地；他们执行价格调整累计店量3900余家，为公司增收1265万余元。

作为营销支持人员，他们每年协助营销人员处理客户准入、跟进客户资源、沟通解决异常事项上万家，在她们身上我们看到了担当；她们不放弃每一次开店机会，克服一次又一次的沟通困难，确保各种营销项目的落地，她们为我们诠释了什么是责任。

汗水诠释拼搏，团队铸就卓越！质押监管事业部市场营销团队同心协契，砥砺前行。